與其他以晶硅路線為主的太陽(yáng)能企業(yè)主打大規(guī)模工業(yè)化電站不同，漢能瞄準(zhǔn)民用市場(chǎng)、發(fā)力分布式發(fā)電，即李河君所定義的“移動(dòng)電源和分布式的大太陽(yáng)能”。按漢能控股集團(tuán)董事局主席李河君對(duì)外宣布的目標(biāo)，今年漢能戶用太陽(yáng)能系統(tǒng)的銷售目標(biāo)是：40萬(wàn)套，100億元人民幣。

為了達(dá)到這一目標(biāo)，漢能提出了目標(biāo)宏大的管道戰(zhàn)略——第一個(gè)，要開辟500家直營(yíng)店，作為介紹產(chǎn)品拉客戶的“橋頭堡”;第二個(gè)，發(fā)展3000家經(jīng)銷商，要復(fù)蓋縣級(jí)以上全國(guó)的城市。此外，漢能還將招聘5000名專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，目前已達(dá)3000人，未來(lái)一個(gè)月將全部到位。此外，漢能還推出了網(wǎng)上商城、阿里巴巴、京東三個(gè)線上銷售平臺(tái)。

而在國(guó)際市場(chǎng)，漢能也已作出布局。目前，漢能已在英國(guó)、荷蘭、瑞士、波蘭、德國(guó)五個(gè)國(guó)家建立了近40家直營(yíng)店，漢能的戶用發(fā)電系統(tǒng)已入駐宜家英國(guó)倫敦店，成為首家進(jìn)駐宜家賣場(chǎng)的協(xié)力廠商品牌。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在歐洲漢能的戶用系統(tǒng)已累計(jì)銷售了數(shù)千套。

據(jù)漢能全球太陽(yáng)能應(yīng)用集團(tuán)執(zhí)行總裁司司海健介紹，去年民用太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)的安裝數(shù)分別是：日本44萬(wàn)套，美國(guó)24萬(wàn)套，德國(guó)14萬(wàn)套，英國(guó)12萬(wàn)套，澳大利亞10萬(wàn)套。中國(guó)有1億家庭，250萬(wàn)個(gè)墻體，但安裝不到2萬(wàn)套。據(jù)公開資料顯示，在全球太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)中，18%的份額都來(lái)自戶用市場(chǎng)。而在未來(lái)三年，通用產(chǎn)品市場(chǎng)的累計(jì)容量約為77GW。民用太陽(yáng)能市場(chǎng)蛋糕可謂巨大。

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