建筑工程的投標報價，是投標人按照招標文件中規定的各種因素和要求，根據本建筑施 工企業的實際水平和能力、各種環境等，對承建投標工程所需的成本、擬獲利潤、相應的風 險費用進行計算后提出的報價。建筑施工企業進行項目投標從某種意義上講就是要在招標文 件中的工程量表的各分項工程表格中填單價。投標就是報價。在評標過程中，業主最關心、 最感興趣的也是投標人填的工程量表。投標人投標前所做的一切工作在于如何填好這個工程 量表。也就是說，投標報價是承包工程的一個決定性環節。投標報價有競爭力，使投標人有 希望奪標但又要有一定的利潤可賺，這就是投標的原則。特別需要指出的是，報價的工程量 清單是作為計算支付結算最終合同價款的基礎。

　　一、建筑企業投標報價應注意的幾點事項
　　投標報價應根據工程條件和當時、當地具體情況確定，以選擇最優的施工方案為基礎， 機動靈活地決策報價，在投標報價過程中，在滿足常規要求的基礎上，應注意以下幾個問題 ：
　　1、注意積累報價信息資料
　　投標報價期限一般都很短，只靠投標所給的時間收集資料是非常困難的，平時應建立資 源庫，注意積累有關報價信息資料和總結經驗，這樣在投標報價時，就能根據以往的資料和 總結的經驗，再加上具體情況具體分析，就能做到心中有數，報價肯定會取得滿意的效 果，不留遺憾。
　　2、標價計算要合理
　　既能中標，又能獲利是投標報價的原則。有的投標者在分析標價和最終決策標價時，為 了爭取中標，毫無根據的壓低報價，在現行的報價規定中超出規定限額，容易被當作廢標處 理，無功而返；及使中標也是微利或無利，遇有風險條件發生變化，容易給企業帶來經 濟損失。這種壓低報價增加風險的做法是不可取的。
　　3、定額的選用要慎重
　　編制投標報價的依據應是企業定額，企業定額應具有計量方法和基礎價格，①特別注意 報價時還要以詢價的辦法了解價格信息，對企業定額中的基礎價格進行調整后使用。當前市 場價格變化極快，對投標報價的決策者要求較高，并且要有預見性，因為建筑工程的周期相 對較長，要防范在中標時和實際施工時產生的價格風險。
　　4、在投標有效期內，投標者找業主澄清問題時應注意詢問策略和技巧，不要讓業主為 難，更不要讓對手摸到你的底細。具體做法是：第一，對招標文件中有利于投標者之處或含 糊不清的條款，不要輕易提請澄清。第二，不要讓競爭對手從提問中窺探出你的種種設想和 施工方案。第三，對含糊不清的重要條款，（如工程范圍、招標文件和圖紙相互矛盾，技術 規范中明顯不合理等）可要求業主澄清解釋，但不要提出個性合同條件或個性業主標準。第 四，編制標書過程要保密，人員限制在盡可能小的范圍內，不允許旁人對投標報價摸底。第 五，單價合同中，項目不能出錯，包干項目的總價也不能算錯。第六，投標報價時，投標單 位盡量不要先提出若干條件，這將給招標單位留下好印象。

　　二、建筑企業投標報價的主要策略
　　確定一個最優報價是提高競爭能力的關鍵環節之一，在最優報價條件下，建筑企業應達 到既有中標的機會，又能獲得較為可觀的利潤。因此，建筑企業應采取的策略有：
　　1、不平衡報價法
　　不平衡報價法就是在不影響投標總報價的前提下，將某些分部分項工程的單價定得比正 常水平高一些，某些分部分項工程的單價定得比正常水平低一些。
　　第一，能夠早日結算帳款的項目可以報得較高，以利資金周轉。如土方工程、基礎工程 等。后期工程項目可適當降低。如粉刷、油漆、電器設備安裝工程等，使兩者基本平衡，不 致影響總報價的變動。
　　第二，估計實際工程施工中工程量可能會增加的項目單價提高，這樣在最終結算時可多 賺錢；而將實際工程施工中工程量可能會減少的項目單價降低，工程結算時損失不大。
　　第三，設計圖紙不明確或有錯誤的，估計修改后工程量要增加的可以提高報價，而工程 內容說不清楚的，則可以降低一些單價。②
　　第四，沒有工程量，只填單價的項目（如：土方工程中的挖淤泥、巖石等）其單價提高 些，這樣做既不影響投標總價，以后發生時還可以多獲利。
　　第五，對于暫列數額（或工程），預計會做的可能性較大，價格定高些，一些做了就可 獲較大利潤，估計不一定發生的則單價定低些，風險不大。
第六，零星用工（計日工）的報價高于一般分部分項工程中的工資單價，因為它不屬于 承包總價的范圍，發生時實報實銷，價高些會多獲利。
　　2、多方案報價法
　　如果發現招標文件、工程說明書或合同條款不夠明確，或條款不很公正，技術規范要求 過于苛刻時，要在充分估計風險的基礎上，按多方案報價法處理，③即按原招標文件報一 個 價，然后再提出如果基本條款做某些變動，提出報價可以降低的額度，這樣可以降低總價， 吸引業主。
　　3、突然降價法
　　這是一種迷惑對手的競爭手段。投標報價是一項商業秘密性的競爭工作，競爭對手之間 可能會隨時相互探聽對方的報價情況，因此在報價時可以采用迷惑對手的手法。在整個報價 過程中，投標人按一般情況進行報價，甚至可以表現出自己對該工程的興趣不大，但等快到 投標截止時，再突然降價，使競爭對手措手不及。
　　4、先虧后盈法
　　對大型分期建設工程，在第一期投標時，可以將部分間接費分攤到第二期中去，少計算 利潤以爭取中標。這樣在第二期工程投標時，憑借第一期工程的經驗，臨時設施以及創立的 信譽，比較容易拿到第二期工程，還可以爭取評標獎勵。

　　 三、結語
　　在當今招投標市場競爭異常激烈的情況下，任何建筑施工企業都必須重視對投標報價決 策問題的研究，為了建筑施工企業的生存和持續發展，建筑施工企業決策者應對建筑施工企 業的投標報價多進行科學分析，積累經驗，選擇合適的報價方法，全面考慮期望的利潤和要 承擔的風險，增強競爭能力，在風險和利潤之間進行權衡，并作出選擇。

注釋：
①蒙宣荔. 建筑工程投標報價編制要點及技巧［J］.云南科技管理，2008年，（2）：99-10 1.
②王少輝.淺談建筑工程投標報價策略與技巧［J］.內蒙古科技與經濟，2009年，（14）：1 06-107.
③鄧榮梅.淺議建筑工程項目在工程量清單計價下的投標報價編制［J］.企業科技與發展，2 008年，（16）：146-147.
參考文獻：
［1］何順昌，郭建國.淺談建設工程投標報價的幾點體會［J］.山西建筑，2009年，（18） ：252-253.
［2］尚武.論建筑工程投標報價的策略［J］ 陜西建筑，2009年，（9）：87-88
［3］牛建廣，高春艷，宋連河.建筑工程投標報價的策略及調整［J］.山西建筑，2008年， （27）：279-280.
［4］白香鴿.淺議建筑工程投標報價中的不平衡報價法［J］.山西建筑，2009年，（26）： 250-251.
 

(本站編輯：admin)